[摘要]报纸是五大媒体之一,是广告商们不可忽略的主要阵地。由于媒体本身的独特性使得广告商们在报纸上投放广告的时候,必须考虑广告产品和报纸的消费者的重合度问题。本文以南方周末为例,对这个问题进行了阐述和分析。
[关键词]广告 报纸的双重性 广告投放
[中图分类号] G209 [文献标识码]A
作为传统媒体,在互联网日新月异的今天,仍然占据着十分重要的地位。对于报纸来说,新闻是报纸的生命,广告也是报纸的生命。报纸兼具政治属性和经济属性的双重属性就决定了这一点。中国社会科学院新闻与传播研究所副所长唐绪军教授在《报业经济与报业经营》中提到“报业实际上提供两种服务形式……报纸的消费者除了读者之外还应该包括广告商”。既然如此,那么报纸的定位就应该是一个复合定位。即读者定位和广告消费者定位的最大的重合,即它们的交集。从另一个角度讲,广告商在报纸上投放广告时,除了考虑自己的经济实力外,更应该考虑自己产品的消费者和报纸的读者的重合度。我以06年9月份的南方周末为例,进行分析。
一、 南方周末的定位
南方周末是南方报业集团下的一个子报。它创刊于1980年代末期,从90年代,主要以“反腐”和“弱势关怀”为诉求。它标榜是“以知识分子为核心的读者群”。在1998年的一次受众调查中显示:1/3的读者学历在大学本科以上;90%的读者认为“我们每个人都有责任让社会变得更好”。南方周末突出的价值观以社会责任为主,关注社会问题。“深入成就深度”是它的广告语。它的编辑方针就显示了它的核心理念。我以06年9月份的报纸为例从内容上进行详细分析。
以九月份报纸为例,分布如下:
从上面的内容,可以分析出:南方周末风格的一贯保持。具体如下:
1、 版面风格的保持。南方周末一直由头版、新闻版、经济版、
文化版这四大板块构成。头版主要包含了纵深、时政、广告、天下、民生五个板块。新闻版包括特别报道、访谈、科学、观察、众议、视点、写真七个板块。经济版包括专题、要闻、能源、财经、观点、产经六个板块。文化版包括专题、批评、艺术、百姓记事、阅读、写作、地理七个板块。从一个月的版面分析,南方周末在排版上保持了一致性。
2、 内容风格的延续性。南方周末的报纸内容大部分是以深度报道
为主要形式。从数量上来说,内容不多。但是几乎每一个内容都进行了比较详细的报道和分析。
3、读者定位的准确性。
无论从版面内容还是信息的内容,无论是版面风格还是报道风格上,我们都可以体会到报纸读者的高品位,高层次。从分析中,我们还可以进一步看出,南方周末不仅是以知识分子为主流读者,而且这部分读者关心国家时事,具有经济头脑和较高的文化层次,并且在社会中居于主流阶层。那么这部分人具有什么明显的特征呢?如图:
这样的消费者应该具有很强的消费欲望,而且具有购买能力,是购买活动的主要决策者。并且,这部分人容易受到广告的影响。这些因素就使得这部分人具有了购买的动机和可能。如果给予相应的广告的影响,那么可以想象,对他们的影响有多大。可以说,这是商家的一个商机。
从以上分析,我们可以看出南方周末的受众定位正如它标榜的那样,是“以知识分子为核心的读者群”。
二、南方周末的广告分析
我查阅统计了一下南方周末九月份的报纸。
9月7号:刊登的广告达31条(由于调查的是网络版,其中有大概8条不能确定)。其中,汽车广告7条,占整个广告的22%。从版面分布来看,主要在头版和新闻版。版面面积大部分是1/2,甚至有跨版广告。电子类广告一共4条。占整个广告的25%。一般占版面的1/4。其中,夏普(SHARP)液晶电视广告是一个整版广告。招商广告有5条,占整个广告的16%。一般占版面的1/4。其他的有海南航空、《名牌》杂志、壳牌喜力的广告。
9月14号:刊登的广告一共32条(由于调查的是网络版,其中有大概7条不能确定)。其中,汽车广告9条,占整个广告的28%。分布在头版、新闻版和经济版。版面面积大部分占1/2,甚至有跨版广告。招商广告3条。占整个广告的9.4%。版面面积一般占版面的1/4。电子广告3条,占去整个广告的9.4%。版面面积一般占版面的1/4。其他的有海南航空、中国国际航空、《名牌》、方太厨房专家、人物周刊。
9月21号:刊登的广告达32条,不包括特刊。其中,汽车广告9条,占整个广告的28%。从版面分布来看,大部分在头版和新闻版。经济版和文化版也占据不小的比例,只是版面面积小了很多。而在头版和新闻版,大部分占版面的1/2,甚至有跨版广告。招商广告有3条,占整个广告的9%强。一般占据版面的1/4。电子类广告共有5条,占整个广告的15%强。在各个板块都有分布,一般占版面的1/4或者1/2。其他的有海南航空公司、青岛健身和《名牌》杂志的广告。
另外,本期还增加了特刊。特刊都是广告,一般是软文广告。共19条。其中,汽车3条,是沃尔沃、圣达菲、华晨。电子广告10条,主要有联想、惠普、东芝。大学广告有中国国际工商学院、厦门大学和暨南大学3条。
9月28号:刊登的广告达33条。其中,汽车广告8条,占整个广告的25%强;从版面分布情况来看,大部分在头版板块和新闻板块。而且,汽车广告以半版广告为多,共6条,占汽车广告总数的75%;另外还有一个天籁汽车的整版广告。招商广告也占据着很重要的位置。一共7条,占所有广告的21%强;从版面分布来看,大部分以经济板块为主。这一点和这个板块的内容有一定的联系。而且,以1/4版的广告为主。银行广告有2条。是招商银行和中国建设银行。招商银行是竖版通栏排版,气势很大,视觉的冲击力很强。中国建设银行占了1/4个版面,影响力也很大。分布在头版板块。电子类一直是做广告的大户。有2条,占整个广告的6%。其他的有海南航空以1/4版作的广告;壳牌以1/2版做的广告。这二者都分布在经济板块。
另外,我们还注意到这么一个现象:一般的,分布在每个板块中的广告,以板块中的第一版和最后一版的广告的版面面积最大,而中间版的广告面积就会减少一半左右。
我们通过图表比较一下:(图一)
从图一我们可以分析出:南方周末的广告在数量上基本维持不变,并且有逐年上升的趋势。可是,毕竟有版面的限制,所以总会有一个极大值的局限。
(图二)
从图二我们可以看出:汽车广告、招商广告、电子广告一直是南方周末的主打广告。虽然其他广告占的比重也不小,但是,广告版面面积的大小,色彩的使用也是不可忽视的因素。在前面的分析中,我们已经知道,各种广告的位置和版面面积的大小是不相同的(详细情况看前面分析。)
汽车广告基本维持在一定的量,没有大的变动。招商广告有增加的趋势。并且从前面我们了解到,南方周末时刻注意自己的广告宣传,这是很好的做法。电子类广告数量变中有稳。
下面我们分析一下广告商,看看到底都有哪些广告商在南方周末上投放了大笔的广告。(数字为每期做广告的次数)
1、汽车广告:
从上图可以看出,宝马、奔腾、东风是南方周末最主要的广告大户。其中,宝马一直在头版版块,而且是跨版刊登广告。奥迪、雪佛兰好像是隔期发布广告。华泰、中兴也逐渐成为广告大户。
2、招商广告:
9月7号:有中欧工商学院的招生广告,离岸港公司注册咨询的广告,北京论坛、人物周刊广告、南方都市报征订广告。
9月14号:主要商家有南方日报、广厦、北京论坛。
9月21号:商家主要是太子奶集团、南方周末、广厦。
9月28号:从商家分布来看,南方报业做的招商广告有3条之多。另外,有新华文摘、上海论坛的广告。
从以上可以看出:南方报业一直依靠自己的媒体为自己做广告。这种做法值得提倡。
3、电子类广告:
9月7号:主要有康佳、康柏、三星等。
9月14号:主要商家有:汉王、厦新、康佳。
9月21号:主要有创维、三星、中国电信、康佳等。
9月28号:有摩托罗拉手机和LG电视。
电视和手机也可以说是南方周末的主打产品。
4、其他的:
9月7号:有海航广告、《名牌》杂志的广告、壳牌喜力的广告。
9月14号:有海南航空、中国国际航空、《名牌》、方太厨房专家、人物周刊、中国临?油。
9月21号:有海南航空公司、青岛健身和《名牌》杂志的广告。
9月28号:有海南航空广告、壳牌广告、招商银行和中国建设银行广告。
从上面可以看出,南方周末的广告商家都是一些国际国内知名的广告商,可见分量之重。
现在我们分析一下南方周末的广告受众群的定位。
三、 南方周末的广告受众群的定位
从广告内容的分布,可以看出,汽车广告和招商广告占据着很大的比例,近50%。
从广告版面分布和面积的大小分布,其中汽车以半版广告为主;招商广告以1/4版为主,尽管面积小了,可是以数量取胜。大部分大部头的广告大都分布在头版板块、新闻板块和经济板块,而文化板块的广告就少了很多,版面面积也小了很多。从颜色上也单调了很多,而别的板块更多是彩色版。
从广告投放商来看,既然汽车广告和招商广告是重头戏,那么汽车广告大部分是国际国内的知名品牌。招商广告大部分是南方报业。为自己做广告,可能在一定程度上减少了广告收入,可是无形中却增加了自己品牌的招商能力,品牌知名度也会得到提升。
从以上分析可以说明,南方周末的广告是以吸引成功人士、有识之士为主要人群的。
作为成功人士,大部分居于社会的主流地位,追求时尚、潮流;以都市白领、企业中层以上人员、私营老板为主。这就决定了他们具有足够的购买能力和决定购买的权利。并且,他们的购买欲望很强,以彰显他们的成功和荣誉。这些都正好吻合了南方周末的读者群的定位。
参考文献:
[1]唐绪军.报业经济与报业经营[M].北京新华出版社,1999.
[作者简介]张灵辉(1975——),女,河北人,现在海南大学人文传播学院任教,讲师,研究方向为广告学。(海南 海口570228)